Magento B2B vs Adobe Commerce B2B: Was der Mittelstand wirklich braucht

Adobe Commerce bietet B2B-Funktionen (Unternehmen, gemeinsame Kataloge, Preisgestaltung nach Kundengruppen, Angebotsmanagement), die Magento Open Source nicht nativ enthält. Die Vertriebsteams von Adobe bewerben diese Funktionen als notwendig für ernsthafte B2B-Operationen. Nach dem Aufbau von B2B-Portalen sowohl auf Adobe Commerce als auch auf Magento Open Source, erweitert mit Drittanbieter-B2B-Modulen, ist unsere Position nuancierter als die Anbieter-Pitches. Dieser Beitrag behandelt, wann sich die Adobe Commerce-Lizenz amortisiert und wann Magento Open Source plus Erweiterungen die richtige Wahl für den Mittelstand B2B ist.

Was Adobe Commerce B2B tatsächlich beinhaltet

Fünf Funktionsfamilien, die Magento Open Source nicht nativ bietet:

1. Unternehmen und Unternehmensbenutzer. Hierarchische Konten, bei denen ein Unternehmen mehrere Käuferbenutzer besitzt, mit Rollen (Einkäufer, Anforderer, Finanzen).
2. Gemeinsame Kataloge. Produktverfügbarkeit und Preisgestaltung pro Unternehmen. Unternehmen A sieht Produkte zu einem Preis; Unternehmen B sieht dieselben Produkte zu einem anderen Preis.
3. Angebotsmanagement. Kunden fordern ein Angebot an; der Vertrieb verhandelt zurück; der Kunde akzeptiert. Das Angebot bleibt als Entwurf bis zur Umwandlung.
4. Bestelllisten. Gespeicherte Listen, die Käufer wiederholt nachbestellen können.
5. Genehmigungsworkflows. Mehrstufige Genehmigung für Bestellungen über konfigurierbare Schwellenwerte.

Diese sind in Adobe Commerce vorinstalliert. Sie sind keine kostenlosen Funktionen; sie sind lizenzfinanziert.

Was Adobe Commerce B2B kostet

Die Adobe Commerce-Lizenz ist gestaffelt nach dem Bruttowarenwert, typischerweise £20.000 bis £200.000+ pro Jahr ab Mai 2026. Das B2B-Funktionsset ist enthalten, sobald Sie auf Adobe Commerce sind; Sie zahlen nicht zusätzlich dafür als separates Modul.

Das Hosting auf Adobe Commerce Cloud erhöht die Kosten um weitere £15.000 bis £80.000 jährlich, abhängig von der Stufe. Viele Geschäfte betreiben Adobe Commerce selbst gehostet, was die Cloud-Kosten umgeht, aber einige der gebündelten Überwachungsfunktionen verliert.

Die jährlichen Betriebskosten für Adobe Commerce B2B liegen grob zwischen £30.000 und £300.000, abhängig von der Umsatzstufe und dem Hosting-Modell.

Was Magento Open Source plus B2B-Erweiterungen kostet

Der Aufbau einer vergleichbaren Funktionalität auf Magento Open Source erfordert:

• B2B-Unternehmensverwaltungsmodul: £400 bis £1.200 einmalig oder £200 bis £600 jährliches Abonnement.
• Angebotsmanagementmodul: £400 bis £1.200 einmalig oder ähnliches Abonnement.
• Genehmigungsworkflow-Modul: normalerweise kombiniert mit der Unternehmensverwaltung.
• Bestelllistenmodul: manchmal integriert, manchmal ein separates Add-On.
• Gemeinsame Kataloge: erfordern typischerweise Anpassungen auf Basis der Preisgestaltung nach Kundengruppen, Investitionen zwischen £4.000 und £20.000 einmalig.

Insgesamt einmalig: £5.000 bis £25.000. Jährliche Betriebskosten: Hosting, Supportverlängerungen, gelegentliche Anpassungen, typischerweise £10.000 bis £40.000 jährlich.

Für die meisten B2B-Magento-Geschäfte im Mittelstand ist der Weg über Open Source plus Erweiterungen grob 60 bis 80 Prozent günstiger als Adobe Commerce über einen Zeitraum von drei Jahren.

Wann sich die Adobe Commerce-Lizenz amortisiert

Die Adobe Commerce-Lizenz wird lohnenswert, wenn mindestens zwei dieser Bedingungen zutreffen:

1. Jährlicher GMV über £20 Millionen. Die Lizenzkosten als Prozentsatz des Umsatzes sind bei großem Volumen niedrig genug, dass sich die Kosten-Nutzen-Rechnung verschiebt.
2. Komplexe B2B-Funktionsanforderungen. Mehrstufige Unternehmenshierarchien (Muttergesellschaften mit Tochtergesellschaften), Einkaufsanforderungs-Workflows mit drei oder mehr Genehmigungsschritten, komplexe Regeln für gemeinsame Kataloge. Diese aus Erweiterungen zu bauen ist machbar, aber die anfängliche Ingenieuranlage wächst nichtlinear mit der Komplexität.
3. Einkauf erfordert Adobe-unterstützte Software. Einige Beschaffungsteams in Unternehmen kaufen nur von geprüften Adobe Commerce-Partnern. Die Lizenz ist das Eintrittsticket.
4. Sie möchten Page Builder-Inhaltsblöcke intensiv nutzen. Adobe Commerce bietet Page Builder als Teil der Lizenz an. Es lohnt sich, wenn Sie inhaltslastig sind.
5. Sie möchten Premium-Support-SLAs. Adobe Commerce umfasst Support-Stufen-Upgrades, die der Open Source-Weg von Drittanbieter-Agenturen beziehen muss.

Wann Magento Open Source plus Erweiterungen die richtige Wahl ist

Für B2B-Geschäfte im Mittelstand mit einem Jahresumsatz von £1 Million bis £20 Millionen empfehlen wir konsequent Magento Open Source plus B2B-Erweiterungen. Die Gründe:

• Cashflow. Die jährliche Adobe Commerce-Lizenz ist ein sechsstelliger Betrag, der vor dem Versand eines Produkts ausgegeben wird. Der Open Source-Weg ermöglicht es Ihnen, dasselbe Geld über Investitionen in die Technik zu verteilen, die Ihnen gehört.
• Anbieterbindung. Abhängigkeiten von Adobe Commerce (Cloud-Hosting-Anforderungen, proprietäre Adobe Stock-Integrationen, Abhängigkeit von Page Builder) machen eine Migration von der Lizenz später schmerzhaft. Open Source hält Sie flexibel.
• Fokus auf Funktionen. Die meisten B2B-Operationen im Mittelstand nutzen 30 bis 50 Prozent der B2B-Funktionen von Adobe Commerce. Für alle zu zahlen, wenn Sie nur die Hälfte nutzen, ist ineffizient in Bezug auf Kapital.
• Die Qualität der Erweiterungen hat sich verbessert. B2B-Module von Anbietern wie Aheadworks, Amasty und Mageplaza haben sich so weit entwickelt, dass die Funktionsparität mit Adobe Commerce B2B für die meisten Bedürfnisse ausreichend ist.

Ein spezifischer Entscheidungsrahmen

Bevor wir ein Angebot für einen Adobe Commerce B2B-Bau im Vergleich zu einem Open Source plus Erweiterungen-Bau abgeben, stellen wir dem Kunden vier Fragen:

1. Was ist Ihr jährlicher GMV heute und für die nächsten drei Jahre prognostiziert? Unter £20 Millionen prognostiziert, standardmäßig Open Source.
2. Wie viele unterschiedliche Kunden-Unternehmensstufen benötigen Sie? Bis zu 5 Stufen sind Erweiterungen in Ordnung. Über 10 sind die gemeinsamen Kataloge von Adobe Commerce besser.
3. Haben Sie einen mehrstufigen Genehmigungsworkflow (mehr als 2 Schritte)? Mehr als 2 Schritte, Adobe Commerce. 1 oder 2 Schritte, Erweiterungen.
4. Erfordert Ihre Beschaffung Adobe-geprüfte Software? Wenn ja, Lizenz unabhängig vom Rest.

Ehrlicher Umfang dieser Meinung

Wir haben B2B-Magento-Bauten sowohl auf Adobe Commerce als auch auf Magento Open Source durchgeführt. Die Adobe Commerce-Projekte waren größere Geschäfte (typischerweise £30M+ GMV), bei denen die Lizenz ein versunkener Kostenfaktor war, den wir nicht gewählt haben. Die Open Source plus Erweiterungen-Projekte waren im Mittelstand, wo wir bezahlt wurden, um zu wählen. Unsere Empfehlungen tendieren zum Open Source-Weg, da die meisten unserer B2B-Arbeiten in diesem Segment stattgefunden haben. Größere Geschäfte benötigen möglicherweise aus Gründen, die im Mittelstand nicht zutreffen, legitim Adobe Commerce.

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