Magento B2B مقابل Adobe Commerce B2B: ما يحتاجه السوق المتوسط فعلاً

تقدم Adobe Commerce ميزات B2B (الشركات، الكتالوجات المشتركة، تسعير مجموعات العملاء، إدارة الاقتباسات) التي لا تتضمنها Magento Open Source بشكل أصلي. تسوق فرق مبيعات Adobe هذه الميزات على أنها ضرورية لعمليات B2B الجادة. بعد بناء بوابات B2B على كل من Adobe Commerce وMagento Open Source الممتدة مع وحدات B2B من طرف ثالث، فإن موقفنا أكثر تعقيدًا مما تقدمه العروض من البائعين. تغطي هذه المقالة متى يكون ترخيص Adobe Commerce مجديًا ومتى تكون Magento Open Source بالإضافة إلى الإضافات هي الخيار الصحيح لسوق B2B المتوسط.

ما تتضمنه Adobe Commerce B2B فعلاً

خمسة عائلات ميزات لا تتضمنها Magento Open Source بشكل أصلي:

1. الشركات ومستخدمي الشركات. حسابات هرمية حيث تمتلك شركة واحدة عدة مستخدمي شراء، مع أدوار (مشتري، طالب، مالي).
2. الكتالوجات المشتركة. رؤية المنتجات والأسعار لكل شركة. ترى الشركة A المنتجات بسعر واحد؛ بينما ترى الشركة B نفس المنتجات بسعر مختلف.
3. إدارة الاقتباسات. يطلب العملاء اقتباسًا؛ تتفاوض المبيعات؛ يقبل العميل. يبقى الاقتباس كمسودة طلب حتى التحويل.
4. قوائم الطلبات. قوائم محفوظة تشبه السلة يمكن للمشترين إعادة طلبها بشكل متكرر.
5. عمليات الموافقة. موافقة متعددة الخطوات للطلبات التي تتجاوز الحدود القابلة للتكوين.

تأتي هذه الميزات مُعدة مسبقًا في Adobe Commerce. إنها ليست ميزات مجانية؛ بل تمولها الترخيص.

تكلفة Adobe Commerce B2B

ترخيص Adobe Commerce مُقسم حسب قيمة البضائع الإجمالية، عادةً ما يتراوح بين 20,000 جنيه إسترليني إلى 200,000+ جنيه إسترليني سنويًا اعتبارًا من مايو 2026. يتم تضمين مجموعة ميزات B2B بمجرد أن تكون على Adobe Commerce؛ لا تدفع مقابلها كوحدة منفصلة.

يضيف الاستضافة على Adobe Commerce Cloud 15,000 إلى 80,000 جنيه إسترليني سنويًا حسب المستوى. تدير العديد من المتاجر Adobe Commerce بشكل ذاتي، مما يتجنب تكلفة السحابة ولكنه يفقد بعض المراقبة المجمعة.

تتراوح التكلفة التشغيلية السنوية الإجمالية لـ Adobe Commerce B2B تقريبًا بين 30,000 إلى 300,000 جنيه إسترليني حسب مستوى الإيرادات ونموذج الاستضافة.

تكلفة Magento Open Source بالإضافة إلى إضافات B2B

يتطلب بناء وظائف معادلة على Magento Open Source:

• وحدة إدارة الشركات B2B: 400 إلى 1,200 جنيه إسترليني مدى الحياة أو 200 إلى 600 جنيه إسترليني اشتراك سنوي.
• وحدة إدارة الاقتباسات: 400 إلى 1,200 جنيه إسترليني مدى الحياة أو اشتراك مماثل.
• وحدة سير عمل الموافقة: عادةً ما تكون مدمجة مع إدارة الشركات.
• وحدة قائمة الطلبات: أحيانًا مدمجة، وأحيانًا إضافة منفصلة.
• الكتالوجات المشتركة: تتطلب عادةً تخصيصًا فوق تسعير مجموعات العملاء، يتراوح بين 4,000 إلى 20,000 جنيه إسترليني استثمار هندسي لمرة واحدة.

الإجمالي المسبق: 5,000 إلى 25,000 جنيه إسترليني. التكلفة التشغيلية السنوية: الاستضافة، تجديد الدعم، تخصيصات عرضية، عادةً ما تتراوح بين 10,000 إلى 40,000 جنيه إسترليني سنويًا.

بالنسبة لمعظم متاجر B2B المتوسطة في Magento، فإن مسار المصدر المفتوح بالإضافة إلى الإضافات أرخص تقريبًا بنسبة 60 إلى 80 بالمائة من Adobe Commerce على مدى ثلاث سنوات.

متى يكون ترخيص Adobe Commerce مجديًا

يصبح ترخيص Adobe Commerce يستحق الدفع عندما تكون على الأقل اثنتان من هذه الشروط صحيحة:

1. GMV السنوي فوق 20 مليون جنيه إسترليني. تكلفة الترخيص كنسبة مئوية من الإيرادات منخفضة بما يكفي عند النطاق بحيث تتغير حسابات التكلفة مقابل البناء.
2. متطلبات ميزات B2B المعقدة. هرمونات الشركات متعددة المستويات (شركات الأم مع الشركات الفرعية)، سير عمل طلب الشراء مع ثلاث خطوات أو أكثر للموافقة، قواعد الكتالوجات المشتركة المعقدة. بناء هذه من الإضافات ممكن ولكن الاستثمار الهندسي المسبق ينمو بشكل غير خطي مع التعقيد.
3. تتطلب المشتريات برامج مدعومة من Adobe. ستشتري بعض فرق المشتريات المؤسسية فقط من شركاء Adobe Commerce المعتمدين. الترخيص هو تذكرة الدخول.
4. تريد كتل محتوى Page Builder بشكل مكثف. تأتي Adobe Commerce مع Page Builder كجزء من الترخيص. يستحق ذلك إذا كنت تعتمد بشكل كبير على المحتوى.
5. تريد SLAs دعم متميزة. تتضمن Adobe Commerce ترقيات مستوى الدعم التي تحتاجها مسار المصدر المفتوح للحصول عليها من وكالات طرف ثالث.

متى تكون Magento Open Source بالإضافة إلى الإضافات هي الخيار الصحيح

بالنسبة لمتاجر B2B المتوسطة التي تحقق إيرادات سنوية تتراوح بين 1 مليون إلى 20 مليون جنيه إسترليني، فإن توصيتنا هي باستمرار Magento Open Source بالإضافة إلى إضافات B2B. الأسباب:

• تدفق النقد. تكلفة ترخيص Adobe Commerce السنوية هي مبلغ كبير يُدفع قبل شحن أي منتج. يسمح لك مسار المصدر المفتوح بتوزيع نفس المال عبر استثمار هندسي تملكه.
• الاحتجاز من البائع. تجعل الاعتماد على Adobe Commerce (متطلبات استضافة السحابة، تكاملات Adobe Stock الخاصة، الاعتماد على Page Builder) الانتقال بعيدًا عن الترخيص مؤلمًا لاحقًا. يبقيك المصدر المفتوح متنقلًا.
• تركيز الميزات. تستخدم معظم عمليات B2B المتوسطة 30 إلى 50 بالمائة من ميزات Adobe Commerce B2B. الدفع مقابل جميعها عندما تستخدم نصفها هو كفاءة رأس المال ضعيفة.
• تحسنت جودة الإضافات. نضجت وحدات B2B من بائعين مثل Aheadworks وAmasty وMageplaza إلى النقطة التي تكون فيها التكافؤ مع Adobe Commerce B2B قريبًا بما يكفي لمعظم الاحتياجات.

إطار قرار محدد

قبل تقديم عرض لبناء Adobe Commerce B2B مقابل بناء Open Source بالإضافة إلى الإضافات، نسأل العميل أربعة أسئلة:

1. ما هو GMV السنوي الخاص بك اليوم وما هو المتوقع خلال ثلاث سنوات؟ إذا كان أقل من 20 مليون جنيه إسترليني متوقع، نعود إلى Open Source.
2. كم عدد مستويات الشركات المختلفة التي تحتاجها؟ حتى 5 مستويات، الإضافات جيدة. فوق 10، تكون كتالوجات Adobe Commerce المشتركة أفضل.
3. هل لديك سير عمل موافقة متعددة الخطوات (أكثر من خطوتين)؟ أكثر من خطوتين، Adobe Commerce. خطوة أو خطوتين، الإضافات.
4. هل تتطلب مشترياتك برامج معتمدة من Adobe؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فاحصل على الترخيص بغض النظر عن البقية.

نطاق صادق لهذه الرأي

لقد قمنا بشحن بناءات B2B Magento على كل من Adobe Commerce وMagento Open Source. كانت التعاقدات مع Adobe Commerce لمتاجر أكبر (عادةً 30 مليون جنيه إسترليني GMV+) حيث كان الترخيص تكلفة غارقة لم نختارها. كانت التعاقدات مع Open Source بالإضافة إلى الإضافات في السوق المتوسطة حيث تم دفعنا للاختيار. تميل توصياتنا نحو مسار المصدر المفتوح لأن معظم أعمالنا في B2B كانت في ذلك القطاع. قد تحتاج المتاجر الأكبر بشكل مشروع إلى Adobe Commerce لأسباب لا تنطبق على السوق المتوسطة.

ذات صلة

• Magento Open Source مقابل Adobe Commerce تغطي الفرق بين المنصتين على مستوى المعجم.
• دليل تكلفة تطوير Magento يغطي تكلفة العمل الهندسي المخصص لـ B2B.